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七届三中全会两票制落地，保证金支付三个坑毁掉你！-赛柏蓝

时间：2015年05月01日 | 作者 : admin | 分类 : 全部文章 | 浏览: 287次

两票制落地，保证金支付三个坑毁掉你！-赛柏蓝
“两票制”相对于过往的“多票制”，重点打击药品从药厂到医药公司间的层层转销和过票行为。“两票制”的推行提升了药企的话语权，同时面对强势的下游医院和上游厂家，各大商业配送公司用尽浑身解数，积极抢占市场份额。
医药代理现状
国内 90%以上的药企，几乎全部无自己的销售队伍，自建销售队伍的企业不足 10%，个人区域代理是目前比较普遍的情况一级军士长。
由于这些个人代理商掌握着各自区域内的医院终端，因此，虽然各地两票制已开始执行，但实力较强的个人代理商在整个医药供应链上仍然占有一席之地。
扯不清的履约保证金
众所周知，两票制后，药企的税务成本提高，为补充现金流，相对两票制前，预付款更是成为其发货的必要条件。
为保证“票、货、款”一致，商业配送公司须直接支付对应的预付款。有些地区相对较弱的配送公司为留住或抢下代理商，主动垫付预付款；而一些较强势的配送公司则是要代理商承担该款项，承担的形式主要包括代理商个人/公司支付履约保证金给配送公司或直接支付款项给药企（一般是体系外账户，支付金额为底价款加税金）超级转霸。

为了使资金流合规，有的配送公司要求代理商签订《履约保证协议》（两方或三方），为药企的供货义务（包括货物短缺、滞销、质量等义务）向其提供连带责任保证，并交纳一定金额的保证金。
从表面文字内容来看，上述协议书为普通民事主体之间担保性质的合同文件，其内容并未违反法律、行政法规的强制性规定，合法性没有问题。但若进一步探究该业务模式，对配送公司、代理商和药企来说莱阳卫校，存在以下风险：
1、协议被认定无效
2、代理商资金安全无法保障
3、药企资金流不合规
代理商是有配送能力的 GSP 机构代理商、无配送能力的 GSP 机构代理商、非 GSP 机构代理商、自然人代理商， 担保金如何支付最合理立野真琴?何时返佣金?什么情况下“公对私”支付佣金?什么情况 下“公对公”支付佣金?药企如何抉择?推广费用和保证金如何分开收取?
两票制时代，药企如何才能规避风险，做到合法合规经营？如何做出快速反应王晓男，调整企业的思路，顺利实现转型升级？药企自营模式、底价代理模式、佣金制模式、高开高返模式等各类传统营销方式，在两票制+营改增等政策实施后，如何应对？在国家相关部门倡导的合规前提下，如何实现营销外包（CSO）的合规经营？大变局下，如何行稳致远？
2018年1月19-20日海口，赛柏蓝将召开“两票制+营改增金闺婉媚，药企营销财税合规转型与稽查应对研讨会”，会议将邀请政策专家、财税专家、律师、行业佣金制鼻祖、营销专家、在职税务局官员等强大讲师团队，为药企打造合规、落地的营改增+两票制解决方案，帮助企业完美布局CSO合规落地，打造经得起考验的合规标准，预防应对虚开增值税发票、从执法者角度应对税务稽查。详细如下：第一天上午9:00-12:00演讲内容
演讲内容：“两票制+营改增”政策深度分析与药企CSO机构体系的营运规划与流程（截至9月鲁召辉，已有山东、上海、浙江、江苏等二十多个省份两票制政策正式落地并明确过渡期！出现违规过票商业断崖式关门潮，代理商过票渠道被封死，两票制政策让药企代理制底价结算成为历史，被迫底价转高开转型。同时林正杰，医生执业放开、第三方医药物流高调涉足流通配送、医保支付改革落地、行业大整治大检查等政策对企业传统模式带来重大影响。
两票制政策推行，加上药品流通领域整治十大违规行为，在货、票、款、证、帐等五统一的严格规范下，药企与代理商合作模式如何转型合规？药企或代理商如何提取佣金？谁来提现？如何提现？通过对国内领先企业（上市公司）先进操作经验的学习分析基础上，赛柏蓝专家总结出一目了然的药企营销合规转型操作模型25个，简洁明了、一听便会结合自身企业落地实施。）第一天下午14:00-18:30演讲内容：佣金制模式下，药企财务处理应对升级（两票制+营改增，药企如何收货款？如何返佣金？如何注册小规模纳税人玉华台饭庄 ？销售费用发票从哪儿来？药企如何取得代理商安全性高的发票洪水风暴？如何规避法律风险？
代理商是有配送能力的GSP机构代理商、无配送能力的GSP机构代理商、非GSP机构代理商、自然人代理商，药企如何收货款？担保金如何支付最合理？何时返佣金？什么情况下“公对私”支付佣金？石正方什么情况下“公对公”支付佣金？药企如何抉择？
两票制后，药企高开税金收多少星猫大富翁？两票制下佣金比例大约是多少惠来天气预报？销售费用发票额度与高开税率如何关联设计？药企包票成本及风险有哪些？药企销售费用比例如何合规？）演讲内容：药企CSO落地注册与合规运营（代理商注册CSO选择什么类型？CSO公司注册地如何选择？安全性、税收优惠等有哪些软指标魔域神兵？有限责任公司和个人独资企业，税收成本如何合规？CSO公司注册市场上五花八门， 如何甄别？CSO公司核定如何算合规胶囊日记？CSO公司发票开具如何操作？CSO公司业务如何设计？厂家销售业务外包如何分级别外包？CSO公司运营多久注销？注销流程是什么？注销费用如何计算？）第二天上午9:00-12:00
演讲内容：药企与CSO税务风险防范与稽查应对（两票制+营改增+金税三期等国家政策巨变，七届三中全会CSO遍地开花，药企大量接收CSO公司咨询费、推广费、广告费等类型发票，税务风险如何管控？流程如何优化？两票制的推行药企成为返佣源头，医药行业CSO公司之风盛行，医药行业过票稽查的重点？接收CSO发票稽查重点的应对？药企怎样应对税务质疑约谈？面对税务稽查高压如何应对？如何防止税收株连？
两票制让药企纷纷底价转高开、过票成为历史、佣金处理难！营改增让企业无票可过、无票可找！药企如何防范接受虚开专票的风险？CSO公司如何预防被认定为虚开发票难忘今宵简谱？药企与CSO公司如何应对虚开处理？）第二天下午14:00-17:00演讲内容：药企与CSO机构合作合规营运、落地辅导与税收合规筹划（违规买票、全员找票、以费用冲账的时代已经过去，随着营改增、金税三期上线后，如何进行税务筹划？如何降低增值税？如何提取费用？如何降低所得税？如何合法取得冲账票据？如何争取税收返还？两票制+营改增等政策让药企承担高开高返的巨大风险，医药代表由带金销售转为专业学术交流、收集药品使用信息、支付临床费等学术功能，如何合规长风网？各类CSO机构业务证据支持如何设计？简单的成立咨询类机构给企业开票，那是瞎搞，风险无限大，绝对不能瞎玩！）
演讲内容：两票制+营改增，药企与CSO业务真实性管理与证据链保留？（如何保留强壮、合理、可重现的证据链？市场销售的费用比例如何合规设计？销售费用合规践行艰难，市场策划费用如何整体合规改造设计？采用课题研究模式的合规该如何设计？营销策划如何从顶层设计角度“合规”金奥聪？
案例解析：为何某药企IPO被否？他们合规问题出在哪里？如何应对）
组织机构
指导单位：中国医药企业管理协会 中国医药物资协会
主办单位：赛柏蓝
会议时间：2018年1月19-20日海口
会议收费：3980元／人，优惠请咨询会务组。
联系方式
电话:400-1000-198、010-62982530
联系人及手机:
尤　尤 13810736873
刘天浩 13810713971
王显龙 15810687559
姜佳乐 13810344596
韦丹悦 13810773001
陈 晗 13810475100
路芳芳 13810476100

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