铁道游击队两步营销案例，让你透彻的了解并且掌握鱼饵包装的技巧和方法-蔻诗美诗全球运营中心

时间：2014年12月20日 | 作者 : admin | 分类 : 全部文章 | 浏览: 397次

两步营销案例，让你透彻的了解并且掌握鱼饵包装的技巧和方法-蔻诗美诗全球运营中心

一位老板的经典名言：先把人搞到店里来，其他的一切交给我！实体店首先要做的不是赚钱，而是先想办法把人搞进店再说，鱼饵要解决的问题就是如何快速的把顾客搞进店里面来，在一定的前提条件下，怎么容易把顾客搞进店就怎么来!
通常情况下，大部分实体店内销售的主营产品价位都比较高，比如，儿童摄影行业李凉，主营的拍照套餐都是大几百，上千甚至几千块钱；比如，美发行业，染发烫发也得几百块钱；比如，美容行业，套美容套餐下来，少则几百上千，多则几千上万块钱；比如陈孝天，健身行业张健身年卡，般都是两千块钱；
比如吴铮真，儿童艺术培训学校，一年的学费也得几千块钱左右；包括刚刚提到过的内衣店1600元的充值方案。
这些产品都是实体店内主营销售的产品，换句话说，就是实体店的利润产品，一般情况下，这些主营产品，是等顾客进店以后，林志忆才销售给顾客的，那么，在顾客没有进店之前呢？一般是不靠这些主营产品吸引顾客进店的，为什么呢？
虽然我们的主营产品，也做了优惠折扣或者赠品等，跟平时相比有吸引力和诱惑力了，但是依然有个关键的问题，就是主营产品般价位较高，那么价位越高，顾客越不容易成交，换句话说，如果对外宣传1600块钱的充值，虽然有吸引力和诱惑力，但是因为充值额度高，顾客考虑的东西就会多，所以就会导致吸引不到顾客进店，会吓跑部分本来能够成交的顾客。
营销策划的第一步，核心是想办法把顾客开发到店里来，等顾客进店以后，就容易办了，但是，对于大部分店来说，如果我们上来就对外宣传推广1600块钱的充值，顾客还容易吸引进店吗？
是不是就不容易了，那怎么办呢？这个时候我们需要包装一款鱼饵，这个鱼饵，要完成的任务，就是快速的吸引顾客进店，做店铺人气用，店铺有了人气，我们才能通过销售主营产品创造利润姹女九转，如何才能实现快速吸店铺人气呢？
通过刚才的分析，你已经知道了，1600块钱的充值方案是不行了，你已经知道原因了，就是门槛太高了，所以我们的包装的鱼饵，门槛一定要低，门槛低，就是成交的金额低，这个门槛低，那具体是多少呢？
下面的内容VIP可见，我会给你分享几个几乎涵盖大部分实体行业的案例，让你透彻的了解并且掌握鱼饵包装的技巧和方法：
总结：所以快速引爆店铺人气的策划模式是如何操作的呢？通常情况下，都是两步完成的；
第一步，包装款鱼饵产品，门槛低，目的是把顾客吸引进店，做店铺人气！
第二步，顾客进店以后，再设计个成交流程，销售主营产品，赚钱!
所以，当你理解我刚刚分析的内容，你就明白了，我列举的三个案例当中有什么共同的问题了，第个案例，健身行业，直接宣传推广年费折扣，这种方式，虽然有吸引力和诱惑力，但是由于成交的金额高，顾客考虑的就多，很多人想，哎呀，辛辛苦苦赚的钱，又要花出去，我再琢磨琢磨，这琢磨，就可能再也不考虑了，就会流失掉一批顾客。
但是换一种方式，如果对外宣传推广的是一张健身月卡，只需要19.9元，然后，同样的在当地公众号等鱼塘宣传，会有什么效果？是不是19.9元几乎没有多少钱，谁都花的起，很多人看到以后，如果有兴趣，是不是就会毫无犹豫的购买，跟直接推广宣传千多或者两千多的年费比较起来，是不是前者更容易成交顾客，同时，从顾客成交的数量上来说，跟后者相比，是不是前者成交的顾客数量更大。
通过19.9元的鱼饵，把顾客吸引进店，等顾客进店以后，再销售一千多或者两千多块钱的优惠年卡，是不是就更容易了，换句话说，是在店里容易成交年卡还是在微信公众号等这些鱼塘里容易成交年卡呢？
虽然顾客进店之后，销售顾客年卡的时候，他们同样会有各种各样问题，辛辛苦苦赚的钱，一下子花出去了，不舍得，但是，顾客人现在在你店里，是不是这个时候健身顾问，有足够的时间说明顾客，那么就会有一批顾客成交。
但是黄秀虹，如果在网上或者广告上，顾客心里一旦有了这些问题之后，她就有可能随时关掉页面走人。
当然，这里只是列举案例，并且通过对比的方式，让你感受一下两种操作方式，最后带来的效果，并不说健身行业开发顾客就必须要设计一个月卡，然后只能通过这种方式去开发顾客。
前后两种方式操作出来的结果，拿一套公式看一下：业绩＝顾客数量*成交率*单笔购买金额，第一种操作方式跟第二种操作方式相比，从成交率上相比，是顾客在店里成交年费更容易东庠岛，还是在广告上成交更容易？两种操作方式下的成交率有没有可能会相差几倍出去，这是完全有可能的铁道游击队，最后的业绩就会相差几倍，就是这么简单的道理。
内衣店的案例是不是样的道理，所以我阻止了这家店老板打算直接宣传推广1600元的充值主张的想法，而是我们沟通了以后魏晖倪，先设计了一款鱼饵，通过这款鱼饵(后面内容有介绍)，在仅仅个小时的时间内，吸引了40多位顾客进店血灵神，这些顾客进店以后，再销售1600块钱的充值主张，很顺利的成交了4位，可能4位你觉得也不是很多，但是这可是充值1600块钱的方案，而且还是家内衣店，对于平时销售的都是几百块钱的产品来说，让顾客充值1600块钱这已经很高了，其他没有充值的顾客，虽然没有充值，但是不代表不购买其他产品，所以充值加上购买其他产品的顾客加起来，创造了1万多业绩，当然这还只是部分顾客，品之后，还没有来得及进店，这批没有进店的顾客，值和销售其他产品赚钱的机会，这是毫无疑问的，所以还能够创造业绩。
再来看这家儿童摄影店，为什么说这家店，如果按照老板的做法会不会流失掉一批顾客呢？跟上面讲到过的案例原因一样，在微信上紫尸皇族，先不要销售主营产品，因为价位高，就意味着门槛高，门槛高，顾客想要花钱的时候就会心疼，顾客一心疼，就可能不考虑了。
当然除了心疼，还有其他的原因，比如，如果是新顾客，成交的产品价位越高，需要顾客对店铺的信任度就越高，顾客交钱时的担心顾虑就会越多。
所以，顾客一心疼，对店的信任度又不够，又有顾虑她就不掏钱了，这样就会流失掉一批原本打算购买的顾客，那一年下来会流失掉多少顾客？
那怎么办呢？先设计个低门槛吸引顾客进店的鱼饵，比如99元的拍摄套餐，是不是顾客花99元，跟花999元相比，心疼的程度不样，也不需要太多的信任度，也没有太多的顾虑，所以，掏钱就痛快，成交顾客的数量就会多，那如何赚钱呢？
等顾客进店以后，再销售999元的套餐给她，这个时候，虽然顾客同样还会心疼，但是顾客进店之后，信任问题基本解决了，因为店是看得见摸得着的，同时，还有顾虑的话，店里有销售人员李作成简历，销售人员可以把顾客的司题解决掉，这个时候就容易成交了。所以通过这样两步策划流程，最大化的创造了业绩和利润。

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